关于营销成功的案例(经典营销成功案例)-凯发平台

牛排馆是怎么做营销的？

牛排店规定，只要妈妈带孩子去吃饭，结账的时候都会给孩子一个玩具。

此外，服务员会带孩子去一个房间挑选玩具。

当孩子进入房间时，他们会看到许多玩具，他们会非常兴奋。

但是，你只能选一个，所以服务员会告诉孩子，没事，下周末再来，可以继续挑玩具。

孩子好开心。

于是，周末的时候，孩子就缠着父母吃牛排。这是经营牛排馆的好方法，简单又实用。

某超市半年内轻松干掉小区6个对手。它是怎么做到的？

第一次顾客去超市买东西，结账的时候老板告诉顾客，新顾客加我为好友会便宜5块钱，顾客马上加老板为好友。

晚上7点，老板给顾客发信息说今天有芒果和菠菜没卖完。如果需要，它们可以打7折出售，送货上门。之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了。

晚上10点左右，老板又给顾客发来消息：一批土鸡蛋会到，可以提前预定，没有摊位损失，可以打7折。

后来客户被拉进了群。每天晚上8点，他们都会收到老板随机发来的红包。抢量最大的三个人进店可以打八折。

慢慢地，顾客成了这家超市的铁杆粉丝。

一家烧烤店生意不好。我该怎么办？

老板发起并从事了这样的活动。所有进店的顾客都可以参加一个小游戏。5秒内回答的顾客享受8折优惠。

游戏是：10年前小明10岁。10年后他多大了？

仅在5秒内回答。使用秒针计时器。超过5秒的回答不算。

通过这样的小游戏，生意开始红火起来。

活动一定要有娱乐性，趣味性和好奇心。只有这样，才能让更多的人参与进来。

那么问题来了。10年前小明10岁。10年后他多大了？

东京银座绅士西装店可以打九折吗？

第一天9折优惠；第二天八折；第3、4天7折优惠；第5、6天6折；7、8日五折；9、10日6折；第11、12天7折；13、14日8折；前两天打九折。

整个打折期间，从第三天开始就有人抢购，都是五六折售罄。

这种情况，表面上看起来有风险，但因为阶梯式的价格折扣会变相给客户一种紧迫感，更容易成交。其实不用等最低折扣也能得到非常好的效果。

如何通过销售次品实现扭亏为盈？

出售次品(如衣服、日用品等。)通过主动陈述缺陷，让客户主动找毛病，取得客户的信任。

平时你应该见过很多带衣服的顾客跟你说这里那里有瑕疵，要价格。所以利用活动的机会直接告诉客户是次品，低价出售，更有诚意，也更容易赢得客户的青睐。

免费修鞋vs传单发放？

县城里有一家鞋店。老板花了4000块钱雇了个修鞋的，然后在门口挂了个牌子，免费修鞋。不管你在哪里买的鞋，我都会免费修理。

短短几句话，店铺人气瞬间火爆。在等待的时间里，来休息的客人喝茶不戴手表，老板从来不主动推销任何鞋子。

在等待休息的过程中，人们增加了停留时间，潜意识里，产生了一种心理赤字。他们左看右看，看到合适的鞋子就买。

有人说我就是不买，亏死你。对不起，我不能赔钱。固定月薪4000元是这次营销的全部费用。你会选择发传单还是不修鞋的营销方案？

大排档生意不景气，如何扭亏为盈？

一个老板在北京昌平开了一个大排档。生意一直不景气，挣扎在亏损的边缘。

大排档的主要属性是社交，来这里消费的人100%都是在聚餐，要么是家人，要么是朋友，要么是同学同事。既然是社交，氛围是必不可少的。怎么提振气氛？答案是啤酒！啤酒正是北京所需要的！于是老板决定在啤酒上做文章，切入这个营销。

经过权衡，老板选择了本土品牌燕京啤酒作为营销主角。

老板的营销主题是“狂欢大排档，免费啤酒”。是的，你是对的，所有的啤酒都是免费的！

大家一定有个疑问：这个店这样卖酒不是要丢命吗？答案是：有风险，但可控。

首先，燕京啤酒当地零售价4-5块/瓶，但进价可以低至2块。老板粗略估算了一下，5个人的聚餐，一般要消耗10-20瓶啤酒，也就是说花费20-40元。

为了进一步控制成本，虽然老板在广告语上说免费喝，但是一桌限10瓶。落座后，他提醒顾客，10瓶以上要收2元/瓶。

一桌10瓶的免费啤酒基本满足了大部分消费群体，小部分重度饮酒者看到超出的2元/瓶也觉得实惠，因为买的是5元/瓶。

喝免费啤酒赔钱的关键是单桌总消费占酒水消费的比例。我们按照每桌5人10瓶啤酒计算，活动成本只有20元，而调整菜单的单价在70元左右，一桌消费金额是350元。

最终，老板的大排档以一个月内2万瓶啤酒(4万元)的代价，进行了一场轰轰烈烈的营销活动。活动期一个月内，店铺平均每天翻频道6次，日流水2万多。一个月后营业额达到60多万，几乎是平时的5倍！

剔除啤酒成本，老板的大排档这个月净利润6万，一举扭转了之前的亏损！