app营销策划书怎么写(app的推广策划方案怎么写)-凯发平台

app运营主要是指网络营销体系中所有与app运营推广相关的工作。那么，我们如何做出好的产品呢？当你接手一个新上线的app，你应该如何制定营销计划？

下面，豆瓣就以贵阳某在线订车app为案例，从市场调研、app流量监测与分析、目标用户行为研究、网络营销策划与推广等方面与大家探讨。

一.市场研究

二、目标用户行为研究

三。应用流量监控和分析

四、网络营销策划与推广

在做上述分析时，豆瓣先简单解释了一下操作app。这是一款线上约会用车app，叫停车车。有车的人都知道，汽车六年后需要年检，这款app正好解决了用户验车的烦恼。我也会以此为起点，慢慢确定营销方案。

一.市场研究

接手这个网约车app的时候，豆瓣做的第一件事就是做市场调研3360确定目标人群，选择投放市场，制定调研方案，整理分析调研数据，如下图：

1.性别——(男性和女性)

2.年龄—— (25335429，30335449，50——60)

3.职业——(工人、企业家、国家机关)

4.收入—— (3000——999，500033545999)

5.汽车考试频道—— ——(百度搜索，熟人介绍，自己开车)

6.价格问题——(多少无所谓，我很在意)

7.时间(无所谓，在乎)

8.你会使用网约车吗(是，否)

针对这个调查，我找了五个同学，带他们做了500张表格，包括几个点。这也是我认为做市场调研很重要的一个环节。

首先，确定调查地点。你不能想去哪就去哪。停车是一个代理软件。那么，他的第一目标群体一定是检测站，其次是洗车场和加油站(车主)。

第二：确定研究人群，出租车，新车，妇女儿童。

第三：区分研究人员的年龄和收入水平，也就是我上表做的划分。

市场调研结束后，开始了完整的数据分析，分析目标人群，刻画用户画像，制定营销方案，设计宣传渠道和推广方式。

二、目标用户行为研究

众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品(服务)来获得社会认可和股东收益的。我们把这些购买企业产品的行为单元统称为客户。

根据前期的市场调研，基本可以确定目标用户。接下来，我们需要了解消费者对产品的不同需求：

结合来自不同变量的数据：贵阳地理分析、人口统计、汽车用户心理研究、贵阳二手车市场分析、用户验车行为研究和需求研究，得出有意义、可操作的目标客户群需求定义大纲，最终确定适合当前营销的营销方案。

三。应用程序数据监控

app数据监控非常复杂，包括下载率、打开率、留存率、渠道来源、活跃用户、僵尸粉、新增用户等几十个指标。这里不一一列举了。我只是路过。毕竟豆瓣写这篇文章的重点是想和大家交流一下如何做营销推广，写好线上线下的推广方案。

四。网络营销和推广

在这里，我想重申一下，这篇文章主要讲的是营销技巧，重点是手段。至于市场调研、竞争产品分析、产品可行性研究、企业内部分析、用户分析等。这里我也就不一一告诉他们了。我写这篇文章，说明我们做了这些事情。由于篇幅原因，这里将直接进入主题：

1.主要在线活动

裂变活动：裂变活动很多，为吸粉开发的裂变软件数不胜数，比如app的性格测试，将军人物，天堂之伞等。今天豆瓣给大家介绍一种最简单也是最残忍的裂变方式：病毒式传播，利用这种软件作为赚钱的工具。

刚收到app的时候，豆瓣觉得“车检一年才一次，6年以上的车都要年检。”那么，用户用完后，为什么不卸载我们的app，进行非法查询呢？洗车和停车？保险？你从事汽车凯发k8旗舰厅的售后服务吗？这样的产品太多了，一点都不新鲜。他不会为了一个你不知道的东西去卸载他已经习惯的产品。

以上都不现实。最实际的就是利益问题。

之前也想过注册汽车票，邀请朋友减免一些活动。不过这些都没用，用户验车后还是会删我们的。在没有其他后备力量和其他凯发k8旗舰厅的售后服务的时候，我们还是留不住用户。所以，对我们来说，唯一的办法就是让他们赚钱。

第一，下载是有礼貌的。所有下载我们停车app的用户，都会获赠20到100元不等的代金券。这个费用不能退。

第二：邀请兑现。凡邀请用户到我们平台验车的，可领取现金红包一次。红包金额从50到100不等。也就是说，一天推荐五个人验车，至少能赚250元。这笔钱可以提取。

第三：给予机制。凡通过车检的用户，赠送100元车检券。100元的车检票可以送人，也可以明年用。但是请注意，他的验车票是可以免费赠送的，也就是说他的一张验车票给了一个人之后，那个人就有票了，车主自己也有票了。不管发多少票，他手里还是有一张验车票，发最多的会有实物奖励。

2.主要离线活动

同样，对于线下吸粉活动，我也给出案例介绍。

目标群体：加油的汽车用户

形式：扫码送加油卡

第一步：我先花钱买了一批加油卡

第二步：我选择了五个加油站进行扫码赠送

第三步：我买了一批水，每天每个加油站只送100份加油卡，送完时候，扫码只能领取矿泉水

通过这个活动，吸粉多少暂且不说。我们来看看他将为加油站、公司、用户分别带来什么利益。

对于加油站：位置好的加油站一天加油排队，位置差的加油站一天人都没有，而我们的这个活动，凡是加油扫码获得加油卡的用户，这个加油卡只能第二次，在同一个加油站才能兑换。

对于用户：没有谁会拒绝有价值的礼品，就像一个酒鬼不能拒绝美酒的诱惑一样。

对于公司：加油卡和矿泉水一起赠送，每天如果每个点有200台车加油，一天就是1000个新增用户，一个月最少30000个精准粉丝进入公众号，知道泊讯审车app。

当然了，除了上面两个例子，还有很多常规推广，就像下面的这些东西，我想是每个运营人员都会经历的，我大致将他进行一下划分：

线上：

第一：凯发平台官网：线下实体店是门面，线上的凯发平台官网就是一个公司的招牌啊，懂的人，要进行seo优化，不懂的人，也要学习seo优化。

第二：应用市场：多的不说，别人在应用市场都找不到你，又怎么能相信你呢。

第三：微博平台：免费的博文推广、付费的粉丝通、热搜、话题等等

第四：百科：百度百科、维基百科、360百科、搜狗百科等，权重高，排名靠前

第五：新闻源推广：通过新闻稿(人们日报、网易新闻、垂直养生网站)

第六：视频冠名：冠名电视、网络综艺节目，电影电视剧品牌广告植入，网络大电影品牌植入

第七：短视频推广：快手、抖音都可以

第八：sem搜索引擎关键词竞价广告：搜索引擎广告投放

第九：公众号推广：大号付费推广或互推

第十：社交平台：qq、微博、脉脉、陌陌、yy/、比邻、探探等

第十一：微信群：大量加入他人微信群，自建微信群，在群里有技巧的做推广。

第十二：朋友圈：建立个人号大量加粉丝，如果有条件可以多申请几个微信号

第十三：视频平台：腾讯或者爱奇艺都可以做的

第十四：搜索引擎：百度知道、文库等搜索引擎入口。

第十五：问答平台：悟空问答、微博问答、百度知道、知乎问答、搜搜问问、360问答等等

第十六：论坛社区推广：贴吧、天涯论坛、猫扑、西祠胡同、19楼等

第十六：自媒体平台：网易、知乎、简书、豆瓣、头条号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、凤凰号、百家号、一点号、微博头条等等

第十七：本地广播：这块抽空我在和大家进行讲解，有人说广播没用，其实我看未必

好了，今天的分享就到这里，我们下期再会